PME
Transmettre son entreprise grâce à une planification simple
Il vaut la peine de planifier la transmission de son entreprise suffisamment tôt. La BCBE épaule les PME. Un coach financier attitré et des spécialistes en remise d’entreprises accompagnent les sociétés tout au long du processus. Le premier entretien, qui fournit de précieuses informations pour les étapes suivantes, indique déjà une voie à suivre.
Il est important que les chefs d’entreprise réfléchissent à la remise de leur société suffisamment tôt. Idéalement, la planification de cette étape devrait commencer cinq à dix ans avant la date de transmission souhaitée, afin que toutes les personnes impliquées soient préparées au mieux. La BCBE recommande, à cette fin, d’établir un état des lieux lors d’un premier entretien libre de tout engagement réalisé avec un expert, par exemple Thomas Zimmermann. Âgé de 57 ans, il a déjà eu l’occasion d’accompagner de nombreuses entreprises au moment de leur succession. «J’ai moi-même été chef d’une entreprise artisanale durant plusieurs années, avant de fonder une deuxième société puis de la vendre à un collaborateur.»
Un premier entretien pour clarifier la situation
Le premier entretien, gratuit, sert avant tout à faire un état des lieux. «Je demande par exemple aux entrepreneurs à quel moment ils envisagent de remettre leur entreprise ou quels sont leurs projets pour la suite», raconte Thomas Zimmermann. Ces questions fournissent des repères et indiquent la voie à suivre.
Que la société soit transférée à des collaborateurs, à des membres de la famille ou à des acheteurs externes, cette étape est souvent chargée en émotions. «Nous sommes préparés à de telles situations et accompagnons personnellement nos clientes et clients de A à Z», explique Thomas Zimmermann. «Nous ne sous-estimons pas ces émotions, mais recommandons aux personnes concernées de prendre leurs décisions avec calme et en étant le plus objectives possible.»
Les experts analysent la situation, présentent plusieurs variantes et restent présents durant les différentes phases du processus. De nombreux entrepreneurs sont soulagés une fois le premier pas accompli.
Déroulement du conseil en transmission d’entreprise
Thomas Zimmermann et le coach financier épaulent les vendeurs et les acquéreurs ainsi que l’entreprise tout au long du processus. Au besoin, la BCBE sollicite d’autres spécialistes pour les questions fiduciaires, successorales, de financement, de prévoyance ou de fiscalité.
Le premier entretien est suivi d’une phase d’analyse et de planification financière qui permet d’évaluer l’entreprise et d’établir une feuille de route. La BCBE conseille en parallèle le vendeur quant aux conséquences de la vente sur ses finances, en prenant en considération les aspects fiscaux et sa prévoyance notamment.
La phase de mise en œuvre sert à préparer les étapes suivantes. Les spécialistes améliorent la faisabilité de l’opération pour toutes les parties prenantes, discutent avec les familles et les collaborateurs et évaluent les différentes pistes dont ils disposent. «Bien des clientes et clients ignorent que nous, en tant que banque, participons aussi activement au financement des reprises d’entreprises», précise Thomas Zimmermann.
Un accompagnement qui va au-delà de la succession d’entreprise
Le prix de vente d’une entreprise n’est souvent pas un facteur décisif. «D’après mon expérience, les vendeurs et les acheteurs parviennent généralement à se mettre d’accord sur un prix.»
Dans la phase dite de prise de décision et de conclusion, la BCBE aborde les questions de vente et de financement. Ensuite, il ne reste qu’à établir la déclaration d’intention et la promesse de financement et, enfin, à signer le contrat de vente. Les anciens propriétaires entament alors une nouvelle étape de leur vie.
Pour la BCBE, la vente ne signifie toutefois pas la fin du conseil en transmission d’entreprise. Le coach financier reste aux côtés des vendeurs et des repreneurs: habituellement, il aborde le sujet de la prévoyance avec les premiers et conseille les seconds afin que l’entreprise poursuive sur la voie du succès.
