Vendre son entreprise à une personne externe dans le cadre d’un management buy-in (MBI) présente divers avantages, mais peut aussi comporter des inconvénients majeurs. 

Avantages

• Prix de vente élevé: il y a de fortes chances que vous puissiez obtenir un prix de vente plus élevé si vous cédez votre entreprise à des tiers plutôt que si vous la transmettez à des membres de votre famille ou de votre équipe.
• Rapidité de la transaction: une fois que vous avez trouvé la bonne personne pour reprendre votre activité, la transmission se déroule généralement assez vite puisque la plupart des acheteuses et acheteurs potentiels clarifient en amont les questions de financement notamment.
• Savoir-faire: les personnes externes apportent souvent connaissances et expérience. Vous n’avez donc pas à faire d’effort pour les former spécifiquement.

Inconvénients

• Manque de connaissance de l’entreprise: la personne qui vous succédera ne connaît pas l’entreprise – et vice versa. Selon son style de conduite et la culture de l’entreprise, cela peut générer des malentendus et des conflits.
• Recherche chronophage: trouver l’acheteuse ou l’acheteur parfait peut s’avérer difficile et demande beaucoup de temps ou un peu de chance, surtout si vous cherchez par vous-même.
• Barrières émotionnelles: céder l’œuvre de toute une vie à des mains étrangères n’est pas facile et peut nécessiter beaucoup de courage.

Pour minimiser les éventuels inconvénients d’un MBI, nous vous conseillons de faire appel dès que possible à une ou un spécialiste en transmission d’entreprise de la BCBE.

Pour préparer au mieux les négociations de prix à venir, nous vous conseillons de faire évaluer votre entreprise par une tierce partie au début de la planification de la transmission.

En prenant des mesures ciblées, par exemple en modernisant les processus obsolètes ou en effectuant des investissements nécessaires, vous pourrez alors augmenter la valeur de votre entreprise et en faire un objet attrayant. Votre spécialiste en transmission d’entreprise vous aidera à identifier les actions qu’il convient d’entreprendre.

Important: si vous êtes déjà dans la phase de négociations, clarifiez la poursuite de la mise en œuvre des mesures avec la personne qui vous succédera.

Si personne, dans votre entourage direct, n’est disposé à reprendre votre société, vous pouvez contacter des entreprises spécialisées et des boutiques M&A pour vous aider dans cette démarche. Ces sociétés recherchent et évaluent les candidates et candidats qui correspondent à vos critères.  

Votre spécialiste en transmission d’entreprise et votre coach financier vous feront profiter de notre vaste réseau: ils vous mettront en relation avec des entreprises spécialisées dans la recherche d’acheteuses et d’acheteurs.